2019年初级经济师工商管理章节知识点讲义：第三章
2019-06-07 18:48:29   来源：学苑网   评论：0 点击：

第三节　市场预测概述

　　知识点：市场预测的定义及原理

　　(一)市场预测的定义

　　市场预测是运用科学的方法，对影响市场供求变化的诸多因素进行调查研究，分析和预见其发展趋势，掌握市场供求变化的规律，为经营决策提供可靠的依据。

　　(二)市场预测原理

　　知识点：市场预测的内容

　　(一)市场需求预测

　　市场需求是指特定的时间、特定的地域和特定的顾客群体，对某一产品现实和潜在的需要量。

　　市场需求预测是通过对消费者的购买心理和消费习惯的分析，以及对国民收入水平、收入分配政策的研究，推断出社会的市场消费水平。

　　市场需求预测是市场研究中最重要的一部分，也是最复杂的一部分。

　　市场需求预测的内容，主要包括以下几个方面：

　　(1)市场产品需求总量预测。产品需求总量是市场上有货币支付能力的产品需要量，包括人们的生活消费需求和生产消费需求。有支付能力的货币总量构成了社会产品购买力，包括现实购买力和潜在购买力两部分。影响购买力总量变化的因素主要有货币收入、银行储蓄、现金持有量、流动购买力和非实物性产品支出等。

　　(2)市场需求构成预测。市场需求构成分为消费品需求构成和生产资料需求构成两大类。这里主要是指消费品需求构成。一般来说，购买力水平越低，投向生活必需品的货币量相对越大，表现为购买力首先投向食品消费方面;购买力水平越高，投向其他方面(如穿、用、住、行等)的货币量就会越大。另外，消费者的习俗、消费心理及产品价格等，也对消费品需求构成有较大的影响。

　　(3)消费者购买行为的预测。消费者购买行为的预测主要是指通过对消费者购买的动机、方式和心理等方面的调查分析，预测产品需求的趋向。预测的关键是调查消费者的购买决策，即由谁来买，买什么，为什么买，如何买，何时买，多长时间买一次，家庭和社会对其购买心理有什么影响等。

　　(二)市场供给预测

　　市场供给预测是指对一定时期和一定范围的市场供应量、供应结构、供应变动因素、市场占有率等进行分析预测。由于市场供给的大小能够反映市场供应能力的大小，因而，它是决定市场供求状态的重要变量。

　　(三)市场营销组合预测

　　市场营销组合是指企业针对目标市场的需要，综合考虑环境、能力、竞争状况，对自己可控制的各种营销因素(产品、价格、分销、促销等)进行优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。市场营销组合预测，是对企业的产品、价格、销售渠道和促销方式等营销因素所进行的预测。

　　主要包括以下内容：

　　(1)产品预测。产品预测是对产品的质量、包装、售后服务等围绕产品本身的核心内容进行预测。

　　(2)价格预测。价格是市场营销活动最重要的内容。对竞争产品的成本和价格进行预测。

　　(3)销售渠道预测。销售渠道是企业产品实现其价值的重要环节。销售渠道预测是对产品的流通渠道的承载能力、分销路线、中间商选择等进行预测。

　　(4)促销方式预测。促销方式预测是对企业促销手段的变化可能带来的市场行为进行预测和估计。

　　知识点：市场预测的步骤

　　(1)确定预测目标。明确目标是开展市场预测工作的第一步。

　　(2)搜集资料。调查和搜集预测有关资料是进行市场预测的重要一环，也是预测的基础性工作。

　　(3)选择预测方法。

　　(4)预测分析和修正。

　　(5)编写预测报告。

　　知识点：市场预测误差

　　预测误差是指预测模型的理论估计值同历史观察期的实际发生值之间的差异。

　　(一)市场预测误差产生的原因

　　(1)预测人员因素的影响

　　(2)市场规律的过程性影响

　　(3)调查资料因素的影响

　　(4)预测方法选择的影响

　　(5)数学模型构建的影响